巨头让利下场肉搏，价格看齐国补后。
作者 | 冯恋阁
编辑 | 罗丽娟
近几日，全国都在被高温炙烤。
7 月初，中国气象局首次发布全国高温健康风险预警，连日来，山东、河南、安徽、江苏、湖北、浙江等地局部气温突破 40 ℃，就连中国最北边的省份黑龙江也被热浪席卷。
这也直接拉动了多地空调销量增长。
京东数据显示，从 6 月 24 日至 7 月 7 日，黑龙江省内空调送货、安装订单量较去年同期增长超 300%；其中 7 月 4 日更迎来"订单井喷"，较去年增长 400%，达到历史最高峰值。美的空调近期单日安装量达 24.5 万套，破历史峰值。
实际上，在这一轮高温之前，今年空调市场已经相当火热。
在接受时代财经采访时，长虹方面表示，今年上半年高峰期满产运转时，一天下线的空调可超过 10 万台，长虹空调产量比去年同期提升了 18% 以上。
奥维云网 ( AVC ) 总裁郭梅德此前分析称，今年 1-5 月空调大盘增长了 10.6%。
奥维云网数据显示，在刚刚过去的 618，空调品类线上渠道零售额规模达 275.2 亿元，同比增长 16.6%；线下渠道零售规模达 209.6 亿元，同比增长 15.8%；全渠道实现零售额规模达 485 亿元，同比增长 16.3%。
拼价格、拼技术，今年的空调市场正走向白热化。
价格见底？
"现在的价格离国补期间有距离。" 位于广州天河区的广百电器天河中怡店内，一名导购人员向时代财经坦言。
不过这并非没有解决方法。有销售人员向时代财经表示，厂商愿意让利，可以将价格下探到离国补只差 100 元、200 元的低价。"现在到处都在打价格战，为了卖货只能这样了，这肯定也是消费者想要的。"她表示。
在低价位段的产品上，品牌让利叠加卖场让利，实际的到手价格可能相当可观。以一台原价 2788 元的海尔 C200 空调为例，叠加门店和品牌优惠后，价格可以达到 1600 元。
而对于中高端产品，因功能升级导致的价格上涨，降价幅度或有限。不过在中高端领域，部分二线品牌会下放大量高端机型的功能，用更低的价格去和一线品牌同功能但更高价的产品博弈。
一名苏宁易购导购主动向时代财经推荐 TCL 小蓝翼的一款柜机。他表示，在相同的配置下（语音控制、新风换气、无风感等），其他一线品牌柜机的价格可能会冲到 10000 上下，但这款折扣之后只需 5999 元。"比线上还要便宜 1000 元。"
让利也体现在产品之外，时代财经发现，各大厂商、家电卖场也会主动提供一些后续的附加服务，以吸引消费者，比如免费安装配送、超长保修期等。
价格战同样蔓延到了线上。
奥维云网数据显示，2024 年 12 月 30 日 -2025 年 7 月 6 日，销量排行居前的品牌产品均价基本都在下降。具体看，销售额市占第一的美的降幅为 9.55%；此外，排名第四的美的子品牌华凌、海尔及其子品牌统帅的均价降幅在 10% 左右。
作为销量第二的格力则相对克制，价格降幅在 1.11%。"鲶鱼"小米则走向了巨头的反方向，在销量同比去年微增的同时，均价上升了 10.64%。
图源：奥维云网
不过，奥维云网预计，虽然空调旺季在 7 月持续，但国补政策的不确定性及行业价格下降空间有限，头部品牌有望引领价格修复，缓解当前价格与库存的双重压力。
资深产业经济分析师、钉科技创始人丁少将也提到，当前空调行业的价格战态势较为明显，从行业数据来看，今年上半年整体市场均价呈现下降趋势，尤其是线上市场，仅有极少数品牌保持了均价增长。
"但主打中高端市场的主力品牌显然不愿陷入低价竞争，因此纷纷向高端化方向拓展，以寻求新的增长空间。"他直言，未来行业必然将逐步摆脱低价值、高烈度的价格战内卷，转而向高品质的价值竞争方向发展。
各显神通
价格确实不是今年空调大战唯一的维度。
时代财经在走访时发现，即使在同一个类型、价位段，不同品牌也采取了差异化的技术路径和产品策略。
智能化是 2025 年的空调产品最常被提及的新卖点之一。
美的集团 （ 000333.SZ ， 00300.HK ） 、海信家电（000921.SZ）旗下多款空调产品都接入了大模型，能够实现语音操控等功能。
搭载了 DeepSeek 的空调产品 时代财经摄
"智能化对消费意愿的拉动还是非常显著的。"美的家用空调事业部柜机开发负责人朱天宏指出，随着 90 后、00 后成为消费主力，用户对智能化的需求显著提升，传统遥控操作已无法满足年轻消费者对 APP 交互、语音控制等智能化功能的要求。
他告诉时代财经，美的今年 3 月上市的空气机旗舰柜机具备智能化交互功能，因此吸引了更多消费者，提货量已超过 1 万台。
对于空调这类耐用品，节能与否也是消费者关注因素。时代财经注意到，对于曾经备受租房客户吐槽的"电价刺客"低能效空调，在线下卖场已经相当罕见。奥维云网统计也提到，今年 618 期间，新一级能效产品线上线下占比均超 95%。格力电器（000651.SZ）提到，格力主推的 AI 节能王子凭借节能、舒适的优势也销量大增。
舒适和健康也是消费者关注的卖点。
奥维云网提到，在度过认知教育期后，舒适风空调市场正从早期尝鲜者向大众市场扩散。2024 年以来，舒适风空调在线上市场产品均价相对稳定，而在线下市场产品均价则呈现波动下滑趋势。
董明珠健康家越开越多，"健康"成为格力今年主抓的标签。公司告诉时代财经，在刚刚结束的 618 大促，格力的明星产品风不吹人系列空调同比增长 240%。
"舒适、健康、节能、可持续性和智能化，是美的空调重点规划的五个战略方向。"朱天宏告诉时代财经，美的旗下主打的高端空调全面风系列则在" 6·18 "期间卖出了近 10 万套。
"围城"内外
政策在变动，技术在革新，2025 年，整个行业的竞争格局也在发生变化。
最牵动目光的无异于新秀入场。
小米集团（01810.HK）作为空调行业近年来最显眼的外部挑战者，在接连发布空调挂机后，今年更是将目光投向了中央空调。小米集团合伙人、总裁卢伟冰在 3 月的业绩交流会上表示，"（小米中央空调）预售速度或者说销量，已经达到了预期的 5 到 6 倍。"
一个月后，卢伟冰透露，小米空调已经完成了全产品线布局，并且实现了全栈自研；小米空调智能制造工厂会在今年年内投产。5 月 22 日，小米集团宣布家电业务正式升级为战略核心业务。
在同日，小米创始人、董事长兼 CEO 雷军介绍，一季度，米家空调业务销售额同比增长 102.7%。
对于刚刚过去的 618，小米集团大家电部总经理单联瑜在微博提到，小米空冰洗三大品类全面"领跑行业"。
图源：微博
他还表示，小米今年有两个坚定的目标：空调今年做到国内前三，五年内小米大家电跻身中国数一数二的品牌。
另一个新入局者则是追觅。
在今年 3 月底的中国家电及消费电子博览会（AWE2025）上，追觅展出了两款空调旗舰产品 Z-Wind 与 X-Wind，从智能清洁领域跨界大家电。
追觅在 AWE2025 发布的空调产品 时代财经摄
当时，追觅野心勃勃地表示，要成为用硬件创新和用户洞察打破空调行业现有竞争格局的"鲶鱼"。
在接受时代财经等媒体采访时，追觅空调负责人、首席产品经理李正良提到，追觅会创新结构设计、发力技术变革以追求更高端产品定价、避免陷入低价竞争。"未来肯定要尽快追求产品高端化，拉开市场差异。"他表示。
目前，追觅的两款空调还未正式全渠道上市，只在成都太古里的追觅旗舰店有产品展示。随后也会在北美、欧洲、俄语区、中东、东南亚、日韩澳等海外区域上市。
追觅同样也开始建厂。今年 4 月 29 日，追觅科技智能大家电总部基地项目在南京开工，项目总投资约 40 亿元，预计 2027 年投产。
大家电市场，像一座"围城"。
一面是小米、追觅等"鲶鱼"搅动风云，一面是方洪波在股东大会上直言，"谁现在进入家电，谁在战略上就已经输了"。在家电行业增长放缓的当下，为什么还有新秀愿意加入空调市场？
市场容量大或许是一个原因。奥维云网（AVC）PSI 监测数据显示，2024 年中国家用空调总销量 18977 万台，同比增长 20.9%；其中，国内销售总量 9652 万台，同比增长 6.6%。而同年国内洗衣机、冰箱和彩电的零售量分别为 4297 万台、4019 万台和 3086 万台，仅为空调总体量的 1/2~1/3。
"尽管家电行业是一个成熟市场，但由于新技术、新模式以及新消费趋势的出现，行业仍存在重新洗牌的机会。"丁少将认为，无论是传统品牌还是新兴品牌，都希望通过创新技术、差异化产品和新的商业模式来挖掘市场潜力，拓展增长空间。因此，空调行业呈现出"有人进有人出"的动态竞争格局，市场机会依然存在。
在朱天宏看来，行业的玩家越多，某种情况对行业创新的推动会更大。"大家相互竞争、相互去推动这个产业的进步，这是个好事。"
追觅在接受时代财经采访时则直言，追觅在空调市场的原则是"不打价格战"。"我们希望通过更深的用户洞察、更快的研发速度、更强的市场表现在空调市场站稳脚跟。"
虽然当前价格战打得火热，但或许并非持久战。对于各空调品牌而言，丁少将指出，只有通过产品升级和技术引领，真正满足消费升级趋势，才能在不确定的市场环境中建立持久的竞争优势。
本文来自微信公众号"时代财经 APP "（ID：tf-app），作者：冯恋阁，36 氪经授权发布。
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